Interface Case Total Cost of Ownership Calculator för Kalmar

Total Cost of Ownership Calculator to Kalmar

Challenge

Kalmar’s products are world-leading in its segment. The company keeps proving again and again that it is leading the way towards the materials handling of tomorrow. Many were skeptical when Kalmar pioneered the market with its first all-electric forklift. Could an electric forklift really match a strong diesel machine? And aren’t electric vehicles very expensive?

Assignment

To prove that electric is not just more climate friendly than diesel, but more cost-effective too, it is necessary to look at each product’s total cost of ownership (TCO). Due to a lower operating cost, it doesn’t take long for an investment in an electric product to start paying off.

Lösning

byBrick Interface fick uppdraget att designa och bygga ett mobilt säljverktyg som ett hjälpmedel i lanseringen av produkterna. Med Kalmar TCO Calculator kan Kalmars egna säljare och distributörer snabbt analysera kundens situation och ta fram de beräkningsunderlag som behövs för att bevisa för kundens nyckelpersoner att eldrivet alltid är en klok investering.

I verktyget kan investeringen i en elektrisk truck jämföras med nuläget, motsvarande dieseltruckar och även konkurrenternas erbjudanden.

Verktyget går att köra på alla plattformar, och för att förenkla distributionen skapades även en app. Eftersom det inte går att räkna med att ha uppkoppling under kundbesök så gjorde vi det även möjligt att köra lösningen offline.

Resultat

Kalmars satsning på el fortsätter, och verktyget används över hela världen för att bevisa fördelarna. Resultat och underlag från beräkningarna samlas direkt i verktyget ihop i en PDF-rapport som kan skickas till kunden. På så vis får kunden direkt från mötet med Kalmar med sig viktigt beslutsunderlag paketerat på ett lättillgängligt sätt, vilken kan leda till en kortare säljcykel.

Kalmar erbjuder lasthanteringslösningar och tjänster till hamnar, terminaler, distributionscentraler och tung industri. De är branschens förare i terminalautomatisering och energieffektiv containerhantering, En av fyra behållare som flyttar runt i världen hanteras av en Kalmar-lösning.

Erik Stridell Business Developer
Håkan Gill CEO byBrick Interface